万数科技：中小企业服务器定制专家 ——访万数科技CEO苏智
万数科技研发团队，拥有十余年的服务器和存储产品的研发经验，能够为客户提供全方位的OEM/ODM产品设计、研发、生产服务，具备端到端的业务交付能力。通过发挥公司资源优势和技术特长，形成一套独有的定制化模式，针对不同需求的客户提供不同级别的定制解决方案。使定制化和客户的业务发展紧密结合，为用户降低业务成本、提升竞争力带来有力保障。
万数科将技术、合作伙伴、服务及财务模式进行完美组合的解决方案，旨在帮助中小科技企业攻克挑战，实现蓬勃发展。万数科技自成立以来，将目光锁定在有个性化服务器定制需求的中小企业，着力为中小科技企业量身定制符合自身需求的服务器解决方案，在硬件上保障中小科技企业走向成功。
全方位整合解决方案专为协助客户适应重要IT任务的机会与挑战而提供各种优化设计服务。万数科技提供业界标准规格的齐备的产品系列，帮助客户在规格、效率和特定工作负载管理方面作出正确的选择。作为服务提供商，万数不单单依赖于简单的基础设施，而是提供企业应用以及行业特定的专业知识，帮助客户减少IT项目复杂度和风险，控制购置和运营成本，并加速实现服务交付。
《科技尚品》：万数科技的成立是否有机缘巧合，成立初衷是什么？
苏智：创业对我来说是必然的，我上小学时就立志要成立自己的公司，毕业后，虽然我短期也就职于其他公司，但我心中的梦想依然如故。我出来创业和我的家庭也有一定关系，我的父亲曾在体制内工作，上世纪九十年代初，下海经商，这成为我立志创业起到了很好的榜样作用。大学时，我加入了学生会，并当上了学生会主席，我不甘平庸，一直有创业的想法。
《科技尚品》：在您创业前，是否有什么良好的契机加速了您创业的决定？
苏智：应该说，我刚好是学以致用吧，2006年我大学毕业后，就在一家做服务器的公司做了一年的技术和销售工作，虽说一年的工作经历不长，可能刚刚使我从一名生手变成了熟手，但对我而言，也恰恰实现了从一名创业空想者升华成为一名创业实践者的本质改变。我一直认为，一个刚出校门的大学生若不经历必要的职场历炼，是不可能对创业有深层次的理解的。毕竟，自己在大学期间学习的理论知识要与现实有效衔接，但工作越久，创业的激情也会随之消退，所以，创业也不能拖得太久。
《科技尚品》:看来苏总确实对这个行业持有较为深刻的理解，那您在大学期间所学的专业就是计算机专业吗？另外，您对您所从事的这个行业有何独有理解？
苏智：是的，我大学读的是计算机科学与技术专业。现在回过头来看，目前的情况和我当时创业时对这个行业的理解有些不同。这个行业虽然体量很大，但是行业的头部玩家始终是因特尔、AMD等少数行业寡头所长期垄断。因此，在顶层架构已高度垄断的局面下，留给中小企业的生存空间很有限。经历过徘徊和思路调整后，我最终还是决定带领团队在服务器整机解决方案上入手，试图解决大公司不愿意做，小公司做不来的中层维度适配解决方案。
《科技尚品》：相信您带领着自己的团队经过一路打拼走到今天一定有很多不平凡的经历，能否分享一两则？
苏智：2019年，我们接到了国家电网的订单，要交付1700台相关设备，研发过程并不复杂，但涉及如此庞大的生产牵扯到的供应链条有些复杂，但我们依然按期按量保证了交付任务。从这件事情经历中，我总结出几点心得。一是要快，在此次生产过程中，不仅要生产出合格的产品，还要通过有关部门的产品合格认证，由于我们事前准备充分，只用了两周便办齐了所需的手续。
《科技尚品》：相信万数科技在发展过程中对人才的培养也十分重视，那么您在招聘及使用员工过程中有什么心得体会吗？
苏智：一开始，我们认为，在一个科技企业中，一个有专业背景的员工可能做事情更专业，上手也更快，无论对产品还是市场，都有较高的理解力和执行力。后来，我们在不断的磨合中发现，一个更有想法，愿意把事情做好的年轻人可能更有事业梦想和工作激情。我们这个行业技术更新很快，即使是本专业的员工，如果缺乏学习主动性，也会很快赶不上当前的技术革新速度的。如果有人愿意不断学习，相信所谓的技术门槛也不是什么难以逾越的鸿沟。我们目前做的业务并非传统科技大公司的高精尖技术，也不是一些小微企业做的简单订单生产，而是有一些技术门槛的科技企业，因此，只要你愿意学习，有自己对行业独到的理解，我们相信这就是我们要找的长期员工。
《科技尚品》：万数科技一路走来相信也经历的不少风风雨雨，在您印象中，万数科技最困难的情况是什么，当时发生了什么，又是如何克服这些困难的？
苏智：应该就是这几年吧，可能现在行业严冬还未过去，受疫情等多方面经济下行压力影响，国内和国外许多企业都减少了投资规模，我们公司也逐渐向生产端转移，公司的战略、人员、目标、配套等方面也会随之发生变化。但我相信，只要瞄准了正确的方向，那下一步就是如何积极应对即将到来的挑战了，因为机会总是青睐有准备者，而且准备的越充分，成功的可能性越高。
《科技尚品》：我们知道，高科技行业普遍存在资金链问题，您的企业此前也遇到过这样的困难吗，最终是如何解决的？
苏智：当然遇到过，这可能是所有企业、所有人都会面临的现实问题。我们此前在快速发展期确实也遇到了类似的困难，好在我们比较幸运，依靠中关村产业园对园区高新技术企业的优惠贷款政策，顺利度过难关，重获新生。
《科技尚品》：在开拓市场方面您有什么经验或者特别之处吗？
我们这行一般都有专门的业务员去寻找信息、挖掘信息，人脉、转介绍很重要。我们现在在办公区搭建了一个摄影棚，借助当下流行的线上营销，开始用新媒体开展营销，用更加有效的方式向大众推介我们在做什么，我们能做什么。当时有人提议去影棚开展这项工作，但我认为，作为一家专注于业务的企业，我们不光要在做产品上显得专业，在宣传上也要能拿出自己的东西，只有这样才能让客户产生信服感，才愿意走进我们的企业，了解我们的产品和服务。
《科技尚品》：贵公司是如何看待当前所处的这个行业，以及对这个行业的前景是如何预期的？
从大方向上看，服务器存储行业是个大市场，从目前来看，无论是宏观政策导向，还是传统行业的发展方向，走向数字化、智能化、网络化都是主流趋势。我们关注的是在宏观大市场下的细分定制服务，包括设计、制造、认证、测试等一揽子解决方案，让客户在设备领域不再有使用上的难题。
《科技尚品》：您觉得什么样的人适合创业，创业成功的主要因素是什么？
不同的时期可能有不同的答案，在目前来看我的答案是创业者的认知逻辑和思考方式，也就是所谓的“三观”。如果创业者认准一个行业，剩下的就是认真落实自己的想法了，如果创业者的大方向不错，自己也能把具体细节落到实处，那么他离创业成功就不远了。
《科技尚品》:如何概括万数科技的企业文化？
公司的价值观用四个词概括就是：真诚、客观、准确、精细。其中，精细和准确是我们技术行业在工作中一定要恪守的准则；客观是要求在做事情的时候要实事求是，不能带着主观意识去做事情，在此基础上要真诚待人、真诚做事，只有待人真诚，才能做事真诚，才能真诚地对待业务，把业务做强、做好。
《科技尚品》：万数是一个什么样的品牌，今后的定位是什么样子？
先说一下万数名称的由来，万物互联，数字先行。人工智能是未来的发展方向之一，我们目前在应用端做的已经非常细致了，但是我们一定要解决上游技术“卡脖子”问题，华为已经开始朝这个方向努力了，我们也不能落后。相信，只要认清方向并朝着这个方向努力，落后的面貌终将改变。
数字经济浪潮席卷全球，混合IT已成为未来发展趋势。面对数字化转型趋势下业务需求的复杂性，企业需要更灵活、更动态、随需应变的IT基础设施，使得新IT成为驱动企业业务创新、推动产业升级、加速数字经济发展的新动能。万数科技服务器产品线拥有以应用为驱动的解决方案和产品集群。其中工业标准服务器涵盖万数科技自主品牌的机架式、塔式、刀片服务器，全面覆盖大数据、虚拟化、云计算等主流业务需求，满足国内用户对安全可控的应用需求。